销售经验
销售人员在长期的产品或服务销售过程中,通过与客户沟通、市场分析、处理竞争和应对各种销售场景,积累下来的包括客户洞察、销售技巧、渠道拓展、异议处理等有助于达成销售目标的知识和实践心得。
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当顾客说“太贵了”时,如何促成交易?
当顾客说 “太贵了” 时,可以尝试以下方法和话术来促成交易:价值呈现法“我理解您对价格的关注,不过我们这款产品虽然价格看起来高一些,但它的价值是完全值得这个价格
2024-12-06576 -
当顾客说“我再看看”时,如何促成交易?
当顾客说 “我再看看” 时,可以采用以下策略和话术来促成交易:表达理解与提供帮助“我完全理解您想多看看的想法,毕竟购买 [产品名称] 是个重要的决定,需要谨慎考
2024-12-06611 -
当顾客说要和家人商量时,如何促成交易?
当顾客表示要和家人商量时,以下是一些可以促成交易的方法和话术:表示理解与尊重“我完全理解您需要和家人商量的想法,毕竟这是一个比较重要的决定,涉及到家庭的使用和支
2024-12-06995 -
当顾客说 “以后再说” 时,什么回复话术有助于促成交易
当顾客说 “以后再说” 时,以下是一些有效的回复话术,有助于促成交易:1、“我理解您可能需要一些时间来考虑,这确实是个重要的决定。不过我们这款产品现在正处于 [
2024-12-06814 -
有经验的销售是如何用话术促成交易的
以下是一些销售员促成交易的话术示例:一、强调价值与利益“这款产品不仅能帮您提高工作效率 [具体阐述如何提高效率,如节省时间、简化流程等],而且长期使用下来,成本
话术 成交 经验 2024-12-06879 -
销售小故事,不管在什么时候,都不要放弃诚信
从前,有两个好朋友,一个叫聪明,一个叫诚信。某日,两人结伴乘船出游,不巧,在海上遇到大风暴,两人乘坐的船沉没了,救生艇上仅仅于一个位置。那个叫聪明的年轻人,一看
2024-12-05950 -
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!
很多导购,顾客进门第一句话他就说错了!一般的导购看到顾客第一句话就是:“你好,欢饮光临!”,其实这句话说错了!第二句话说错的人更多了! “您想要点什么?” 错
智慧 技巧 说话 2024-12-05898 -
如何用逆向思维做销售
一、反转型逆向思维法这种方法是指从已知事物的相反方向进行思考,产生发明构思的途径。“事物的相反方向”常常从事物的功能、结构、因果关系等三个方面作反向思维。如,市
2024-12-05570 -
在谈判桌上,到底是上级在比较适合,还是上级不在比较适合
在谈判桌上,到底是上级在比较适合,还是上级不在比较适合。有人说,当然是上级在比较好了,可以当场拍板,这样子不用传达来传达去的,其实并非如此,在谈判中,有一个专门
2024-12-05699 -
销售话术中最“霸道”的一句
销售话术中最“霸道”的一句话就是:“我不知道。”这句话的魅力在哪里?很难说出口?根据波士顿大学管理学院的新研究,这很值得练习,特别是,如果你在销售行业工作的话。
2024-12-05908 -
销售是卖品牌?卖文化?还是卖价值?
同样一双鞋,为什么耐克的6百多;李宁的5百多;特步的4百多;361的3百多?还是同样一双鞋,在地摊地卖不过几十元,到了商场、专卖店,会涨到一百甚至几百。有人说那
2024-12-05603 -
销售是强杀,营销是诱杀,看完你就明白了
一、营销与销售的区别(1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住。(2)销售是射杀静态个
2024-12-05994 -
解码销售人员是如何说服客户
一个旅游团早上等大巴,一个老太太拿着一包雨伞向游客兜售。老太太说:“孩子们,黄山顶上经常下雨,上黄山都要备雨伞的!”之后她拿出当地地图,地图上的旅游须知里提醒要
2024-12-05768 -
做销售,你需要学会这7大心理技巧,绝对OK!
一、您需要了解人和人性了解人和人性是人际交往成功的第一步。了解人和人性可简单概括为“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别
2024-12-04628 -
销售中的“危险区”
1、忘了自己的微笑销售人员走南闯北,有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎,还有一些人为的因素,不可避免地会带有一些情绪,与客户见面的时候,忘了自己的微笑。
2024-12-04834